I dati analizzati da Insert Coen provengono da un panel di negozi hobby italiani e sono ponderati in base alle categorie effettivamente trattate da ciascun punto vendita.
Questo metodo consente di ottenere una lettura più accurata del mercato hobby in Italia, evitando distorsioni legate alle differenze di assortimento tra negozi e all’ingresso di nuovi operatori nel campione.
L’obiettivo è fornire una fotografia realistica delle dinamiche di vendita nei negozi specializzati in giochi, TCG, fumetti, miniature e collezionabili.
Analisi del periodo – Bilancio del mercato hobby 2025
Andamento generale
Il mercato hobby italiano chiude il 2025 con una crescita complessiva del +6% rispetto al 2024.
Il fatturato medio annuo dei negozi del panel passa da 293.808€ nel 2024 a 310.688€ nel 2025, confermando un trend positivo per il settore del retail specializzato hobby.
La seconda parte dell’anno mostra tuttavia segnali di stabilizzazione.
Novembre registra una crescita dell’8% rispetto allo stesso mese del 2024, mentre dicembre chiude sostanzialmente in linea con l’anno precedente.
Nel complesso il 2025 si conferma un anno solido per i negozi hobby italiani, ma caratterizzato da dinamiche molto diverse tra le varie categorie di prodotto.
Focus categorie
Il Trading Card Game (TCG) si conferma la categoria dominante del mercato hobby.
Per i negozi che trattano TCG, questa categoria rappresenta mediamente il 59% del fatturato totale e cresce del +14% rispetto al 2024.
Le gerarchie del mercato restano molto chiare:
- Magic: The Gathering mantiene la leadership del mercato
- Pokémon TCG consolida la seconda posizione
- One Piece / Bandai si conferma uno dei principali driver di crescita
Al di fuori dei TCG emergono altre dinamiche interessanti.
Le Miniature diventano la terza categoria per peso economico nei negozi che le trattano, segnale di un consolidamento strutturale del comparto.
I Fumetti continuano invece la loro fase di contrazione. Il 2025 chiude con un -14% rispetto al 2024, con un rallentamento della discesa ma senza segnali evidenti di inversione di tendenza.
I Giochi da Tavolo (GDT) chiudono l’anno con un fatturato complessivamente stabile. Tuttavia la loro quota sul totale del negozio scende leggermente, segnalando una perdita di centralità relativa nel mix di vendite.
Considerazioni finali
Il 2025 è stato un anno positivo per il mercato hobby italiano, ma è stato soprattutto un anno deciso dal TCG.
Uno degli elementi più evidenti emersi dall’analisi dei dati è la crescente velocità del mercato.
I cicli di prodotto si accorciano, i trend cambiano rapidamente e le finestre decisionali per i negozi diventano sempre più brevi.
Parallelamente il pubblico del settore continua ad ampliarsi oltre la tradizionale base di giocatori.
Accanto ai giocatori cresce il peso di collezionisti, collezionisti-investitori e nuovi segmenti di clientela, attratti dal mercato dei collectibles e dal valore economico di alcuni prodotti.
Il 2026 si apre quindi con diversi interrogativi strategici per il settore:
- l’evoluzione del mercato TCG
- l’ingresso di nuovi titoli
- il ruolo futuro di categorie storiche come fumetti e giochi da tavolo
Insert Coen: un osservatorio sul mercato hobby
Questo articolo rappresenta un estratto del report completo Insert Coen, basato sui dati reali dei negozi del panel.
Insert Coen nasce con l’obiettivo di costruire un osservatorio indipendente sul mercato hobby italiano, partendo dall’analisi dei dati dei negozi specializzati.
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